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人材採用戦略ー紹介業者を上手に利用する



おはようございます。


一般社団法人医療・介護・福祉人材マネジメント総研の塚本です。



本日は『人材採用戦略ー紹介業者を上手に利用する』についてお話いたします。













医療・介護・福祉において、人材不足は大きな懸念点です。多くの事業者が人手不足に悩んでいます。



訪問看護ステーション、障害者グループホーム、介護付有料老人ホーム、特別養護老人ホーム、病院、クリニック、すべての事業所がそうです。




そして、多くの事業所が様々な求人媒体、紹介業者を利用していますが、未だに充足していません。







本来は、構造的に人材が流入する仕組み、そして流出する仕組みができれば課題解決に大きく貢献しますが、今回の話は「人材流入」の部分における人材紹介会社の使い方となります。





紹介会社も「人」です。仕組みを考えれば分かりますが、人を紹介した後の手数料で会社は成り立っています。人と企業をマッチングさせるのが紹介会社の仕事です。




時にはひどい紹介会社もいるでしょう。とにかく困っている医療・介護・福祉事業所や求職者を餌に、アンマッチな条件で適当にマッチングさせるのです。そういう人もいます。


もちろん、そうじゃない紹介会社、そこで働いている人もいます。





ですから、経営者はまず紹介会社と担当者の見極めが必要なのです。本当に自分たちの課題を解決してくれるか、吟味するのです。









さて、経営者の皆さんが吟味したことを前提に、それでも紹介会社からの紹介数が少ないなと思っていませんか。



それは紹介会社、あるいはそこの”担当者の頭の中のメニューに載っていない”からです。





つまり、担当者の優先順位が低い、あるいは外れているのです。





となると、経営者の皆さんがやるべきことは、紹介会社の担当者と密なコミュニケーションを図ることです。






定期的に担当者とコミュニケーションを図り、担当者を知り、自分たちを知ってもらうための努力は必要なのです。とにかくお金を払えば、人を紹介してくれるというのは間違いなのです。




紹介会社から選ばれる努力が必要です。





選ばれるということは、営業力が必要なのです。その営業力とは技術を言っているのではなく、心から分かりあうためにお互いを知る場を作り、時間を作り、誠心誠意語り合うということです。





紹介業者を上手に利用するとタイトルに書きましたが、人を紹介いただくには相応の技術が必要なのです。


上手に利用するとは、こちらが精いっぱい努力するということです。






人に選んでもらうという発想は、患者や利用者に選んでもらうことと同じなのです。業者だからと言って、甘く見てはいけませんね。






それでは。






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一般社団法人医療・介護・福祉人材マネジメント総研


【事業内容】

1.研修・セミナー

2.実態調査

3.研究と開発

4.人事評価制度の構築


ホームページ:https://www.nmw-hrm.com/




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